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抖音網紅推廣怎么做
[日期:2019-7-2] [閱讀:4] [關閉] [返回]
 

隨著短視頻時代火爆,自媒體推廣里多了一類新家族,就是網紅視頻推廣,最典型的短視頻平臺就是抖音。電商、服裝、餐飲行業客戶對其更感興趣。

 

在與客戶溝通過程中了解到,很多企業對抖音網紅推廣及自媒體推廣都不太了解,有的上來就讓保證銷售量,有的讓計算一下獲得單個用戶的成本,諸如此類的咨詢。從事網絡營銷行業多年,這些年接受到到各種類型的咨詢,新聞營銷也要考核用戶轉化率,曝光量的也有,所以這種咨詢風格也見怪不怪了,只能慢慢疏導。這篇文章就想系統地介紹一下短視頻網紅推廣的業務。

 

實際上,短視頻網紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似,唯一的區別是展現形式,由圖文變成了視頻。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果,但是并不能準確的算出轉化率,更不能要求網紅或自媒體人保證轉化多少客戶,那樣的話只能讓網紅把你拉到黑名單里。

 

一、短視頻網紅推廣業務模式(抖音為例)

 

1. 抖音網紅是什么

 

指的是經常在抖音發布短視頻,有一定的粉絲量的用戶,被稱為抖音網紅。粉絲量的多少并沒有行業標準,比如垂直類游戲的,有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。

 

2. 抖音網紅的收費方式

 

按視頻發布的條數收費,按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅,按照5分錢一個粉絲的報價是,網紅發布一條視頻的價格為15000元(不包含創意的費用)。

 

3. 抖音網紅的推廣方式

 

把產品信息軟植入到網紅的視頻中,進行發布,比如電影里面的廣告植入,主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業可以選擇直發視頻,比如游戲行業,以直發為主。直發指的是甲方自己錄制好視頻,用網紅的賬號發布。

 

4. 抖音網紅的推廣效果

 

這是很多客戶最關心的問題,也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向于品牌曝光,品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控。所以,以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告,會比較受傷。

 

二、短視頻網紅推廣業務合作流程

 

短視頻網紅推廣里面有這2個稱呼,甲方和乙方。在做效果廣告業務里面,這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢,是因為他們在不同的業務延續而來的。

 

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續,從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅,所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯網廣告的延續,從CPSCPACPC這樣演變來的,里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

 

抖音網紅業務的合作流程是:業務咨詢(甲方)-業務介紹(乙方)-產品介紹(甲方)-產品評估(乙方)-出推廣方案(乙方)-確定合作(甲方)-視頻拍攝(乙方)-視頻驗收(甲方)-發布推廣(乙方)-結案報告(乙方)。

 

1. 業務咨詢:

 

看過這篇文章后,就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網紅資源,適合自己的產品就好,因為不同的產品需要不同類型的網紅去推,像賣女裝的,就需要美女網紅來推,如果是那種寵物類網紅就不合適了,比如二豆。

 

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的,面向的是有娃一族的家長,我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源,會更容易形成轉化。

 

2. 業務介紹:

 

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告,還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看,用那句話來說就是合約則談,不合免談。

 

3. 產品介紹:

 

甲方對乙方的報價能夠接受,并且感興趣時,會介紹下自己的產品,看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

 

之前遇到過,無論怎樣問甲方,是什么產品,對方就是守口如瓶,愣是不說自己是什么產品,還問東問西的,這樣的人很適合去做保密工作。

 

主要是不知道甲方是什么產品的情況下,乙方很難去做出合適的推廣方案,即便是電商,洗衣機和電視兩個產品,去找抖音網紅推廣,思路就完全不一樣的。

 

4. 產品評估:

 

這個環節相對來講會比較重要了,后面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估。

 

產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等,根據這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶,我們甚至會了解,這個產品的下半年的研發計劃,會有什么新品,好應用到創意中去。

 

5. 制定推廣方案:

 

這里的推廣方案指的是創意了,推廣的時間節點會在后面附上。做抖音網紅推廣,找資源不難,難的是創意,這就是和微博、公眾號的區別了。微博和公眾號對創意的要求不高,只要文章和圖片沒大問題,就可以獲得曝光。

 

抖音短視頻就不同了,若創意不好,即便是幾百萬粉絲的網紅,一樣沒多少曝光量的,相反的是,即使沒多少粉絲的網紅,如果創意好了,視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

 

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅,推了個單機的廣告,播放量300萬次。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次,視頻創意一般的情況下,一個300萬粉絲的網紅發條視頻播放量也就是這些了。

 

所以,抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊,這也是為什么甲方不會自己去找網紅談合作的原因,甲方不會拍,網紅不會策劃,兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了,我經常給底下的人說,知識是可以變現的,指的就是賣創意。

 

6. 確定合作:

 

經過上面幾個環節,甲方要么覺得乙方不靠譜,不合作,要么覺得資源和創意很匹配,可以合作,當確定合作后,就開始執行。

 

7. 視頻拍攝:

 

視頻拍攝是比較耗時的,這個也會因網紅的性格不同,耗時也不同。有的做事比較拖沓,拍的比較慢。有的網紅做事干脆,性格好,一兩天就拍好了。

 

作為乙方,在和網紅溝通中,也會根據網紅自身的性格來推薦,比較喜歡推配合度較高的網紅。

 

因為視頻拍攝,要來來回回修改好多次,遇到脾氣不好的,就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧,寫的不好被打回來重寫,來來回回四五次,一個人的性格秉性就很關鍵了,那種撂挑子不干的員工,也是有的。

 

8. 視頻驗收:

 

視頻拍好后,會發給甲方預覽,就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣,老板都是會挑出些問題的,即便不懂,比如要五彩斑斕的黑。同樣的,視頻第一遍驗收就通過的情況,還是挺少的,一般都要改一遍的。

 

這里要留意下,和乙方合作時,視頻是有免費修改次數的,一般為2次,超過2次的視頻修改是要收費的。

 

9. 發布推廣:

 

視頻雙方確定沒有問題,就按照先前確定的推廣時間,進行發布即可。視頻發布后,乙方一般會進行評論的優化,讓網紅刪除競品的評論,和引導用戶體驗甲方的產品。抖音里面評論區是能否有轉化的重點。

 

10. 結案報告:

 

最終的數據總結,會把播放量的截圖附上,因為在普通用戶那里是看不懂網紅視頻的播放量的,需要網紅提供截圖過來,用以證明曝光次數。對于有保播放量的客戶需要提供這個,也可以不用提供。

 

三、抖音網紅推廣的注意事項

 

1. 視頻被刪的風險

 

這是我做抖音網紅業務遇到最大的問題:抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉。

 

什么是廣告性質明顯,并沒有一個明確的指標。所以我們在拍視頻時,需要根據過往經驗,自己拿捏。

 

現在在接廣告時,既然是廣告,就要做好視頻被刪,補發視頻的準備。視頻補發是這樣規定的,24小時內,視頻被刪可以免費補發,超過24小時,或者因為甲方原因,比如非要露出logo,被刪的,就不用補發了。

 

2. 保證效果的方法

 

既然是品牌廣告,若想有效果,最好的方式是同一用戶面前,多次曝光。

 

那么一個網紅視頻,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5個視頻,連續投放3~7天,就會形成一個熱點,這也是為什么大公司喜歡買“挑戰”的原因,一個挑戰幾萬條視頻,一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏,就會形成轉化。當然,這個對預算的要求很高,適合大公司。

 

3. 兩微一抖組合推廣更合適

 

做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益,那么單獨推抖音網紅業務,可能會很有效果,也可能效果較弱。

 

我的建議是,微博、公眾號加抖音,三者一起用力,會更容易打出效果來,未來的營銷推廣都是組合式的推廣。當然,前提是對單個平臺要及其的了解。

 

四、綜上

 

對短視頻網紅推廣的業務做了簡單的說明,實際操作過程中要復雜的多,細節也多的多。而且短視頻平臺的政策是一天一變,昨天還可以發的視頻,今天就被限流了。認為短視頻網紅推廣是一種靈活多變的推廣,價格經常變那是常態,可能談好的價格不做,過一兩個星期就變了,也可能平臺機制變了,有些內容網紅不樂意推廣了,這些都是無法控制的,所以建議做短視頻網紅推廣要快,最好在一個星期內完成推廣,遲則生變。

 
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